倍福（中国）自动化有限公司总经理马兴凯先生访谈
2001 年，Beckhoff 在北京设立中国第一个代表处，尝试开拓中国市场。在此次采访中，马兴凯总经理向我们介绍了倍福中国如何从无到有，成功发展成为一个独立经营的子公司。目前，倍福中国拥有员工 280名，办事处遍及国内 27 座大中城市。
倍福中国在过去的 20 年里经历了哪几个重要发展阶段？
马兴凯：回首倍福中国这 20 年的发展，我们可以将它大致分成三个阶段：
第一个阶段是 2001-2006 年。2001 年，Beckhoff 在北京设立中国第一个代表处，尝试开拓中国市场。在那个年代，国内自动化市场对 PC 控制还有很多疑虑。当时我们以现场总线 I/O 产品作为市场切入点，成功开拓了中国业务。与此同时，我们通过组织技术培训和召开研讨会和参加各种展会的形式不断培育倍福中国市场。随着以 CX1xxx 嵌入式控制器、伺服驱动器为代表的一系列新产品引入中国市场，我们可以为客户提供更完整的开放式自动化解决方案。
第二个阶段是 2007-2018年。2007 年，倍福在上海成立独资公司，随着中国风电市场的兴起，倍福中国进入了一个快速发展时期。在德国总部专家团队的支持下，我们在国内迅速组建了风电技术应用和销售团队，加速项目开发并提高本地化服务能力，逐渐在中国风电行业控制领域占据一席之地。目前，嵌入式控制器已成为国内兆瓦级风力发电机组的主流控制器。伴随着在风电市场取得成功，倍福中国业务及销售和技术团队也得到快速扩张，从而使我们在一些重要行业，如光伏半导体、金属加工、烟草机械、包装等领域也取得了突破性进展。2014 年，EtherCAT 实时总线技术成为中国国家推荐性标准（GB/T 31230），基于 PC 和 EtherCAT 的控制技术被越来越多的中国客户所接受。
第三个阶段从 2019 年开始。2019 年，上海总部搬入全新的办公大楼，总面积达 4000 平方米，为公司日后的更大发展奠定了坚实的基础。随着倍福在中国的不断扩张，倍福中国公司现在拥有员工 280 名，办事处遍及国内 27 座大中城市，年销售额达 14 亿元人民币，产品和解决方案广泛应用于各行各业，确立了在中国自动化市场上技术领先的地位。尤其是在 2020 年新冠肺炎疫情的巨大影响下，公司销售收入仍然逆势增长 27%，为倍福全球的年度业绩实现正增长作出了贡献。
中国市场营销环境的主要特征是什么？针对这些特征，基于 PC 的控制技术有什么相应的优势？
马兴凯：中国自动化市场是一个开放的、充满竞争的市场，客户对控制技术的需求是多种多样的。由于倍福基于PC的控制技术具有良好的开放性和扩展性，并支持多种编程语言和主流的工业通信协议，也能够将计算机技术、互联网技术和自动化技术进行无缝整合，可满足不同行业和不同客户的应用需求。同时，与欧美的设备厂商相比，中国的客户更希望自动化设备供应商可以提供完整的解决方案。在进入中国市场的初期，我们敏锐地抓住了这一需求，针对 OEM 设备市场进行重点投入，并开发出了一系列典型应用解决方案，也包括一些复杂的应用算法，很好的帮助客户解决实际需求，同时也带动了倍福中国业务的快速增长。近年来，在智能制造的大背景下，中国本土设备制造商的实力不断提升，更加雄心壮志，他们希望提升市场竞争优势和国际竞争力。基于 PC 的控制技术具有强大的计算能力、便捷的通讯和平台互通性，为实现工业 4.0 和智能制造奠定了坚实的技术基础，为中国客户开发面向未来的高端设备提供了无限可能。
倍福中国的用户主要分布在哪些行业领域？有哪些相关解决方案？
马兴凯：随着中国新能源领域产业持续升温，倍福紧紧抓住市场机遇，公司在风电和光伏行业的业务发展迅猛，市场占有率不断提高。基于 PC 的控制技术在风机主控、变桨控制及风场网络监控方面得到了广泛应用；在光伏行业，倍福产品已经应用于从单晶炉、多晶炉到太阳能电池板的全行业产业链中。此外，倍福在锂电池生产制造领域也取得了很大进步，基于 PC 的张力控制解决方案已应用于国内领先的锂电设备制造产线上，XTS 磁驱柔性输送系统也在很多行业得到了成功应用。近年来，国内半导体产业发展非常迅速，倍福愿与客户携手合作，共同成长，已经把很多创新技术应用于半导体生产中的光刻机、PVD、CMP、离子注入机、清洗设备等多款核心设备上。
倍福在传统行业也保持了稳定的增长，如金属加工、包装、汽车、烟草、3C 及电子制造等领域。在激光切割领域我们开发了高智能化的激光落料线解决方案；并基于 PackML 和 TwinCAT HMI 开发了包装理料设备解决方案；同时把 XTS 系统成功的应用于新冠肺炎疫苗灯检机设备中等，倍福领先的技术解决方案为传统行业注入了新的活力。
我们发现，中国客户接受和尝试新的解决方案的意愿非常强烈。2020年，我们完成了多个全球领先的应用案例，包括：
- 倍福全球第一台采用 TwinCAT/BSD 新型操作系统的风机在河南成功并网发电；
- 倍福全球第一个机器学习项目已在天津的客户现场成功实施，并有多条产线正在批量布署中；
- 倍福联合华为、中国移动、昆船联合发布《5G 智慧物流应用场景与解决方案白皮书》, 携手打造中国首个 5G 全场景智慧物流新装备孵化基地。
您如何评价公司目前的发展情况？对未来有何展望？
马兴凯：2021 新年伊始，我们就迎来了“开门红”，一季度激增的订单让我们有信心大胆预测：2021 年倍福中国的销售额将会保持二位数的增长。为了更好地贴近市场，服务客户，未来我们将继续扩大销售网络，在国内增设新的销售和技术办事处，从而覆盖更多的区域。我们也计划继续扩大公司在上海的仓库存储面积，为客户提供持续稳定的供货保障。此外，公司稳健发展的关键离不开优秀的人才，2021年我们将对外扩大招聘规模，对内积极挖掘和培养人才，做好持续的人才储备工作。未来，中国经济将保持稳中向好的态势，中国市场潜力无限。我们将顺应中国市场的政策导向，紧抓数字化转型的契机，充分发挥 PC 控制技术在数字化、智能化升级行动中的优势，在将至已至的工业 5G、机器学习、人工智能、工业大数据分析和云服务等应用领域，持续为客户创造价值。
倍福中国在成立二十周年之际顺利完成领导班子新老交替
倍福中国在过去 20 年的发展中取得了辉煌成就，作为前任总经理，梁力强先生居功至伟。他从 1997 年在北京科诺科电子有限公司工作时就与倍福合作， 在中国积极推广销售倍福产品，并于 2001 年在北京设立中国第一个代表处。“倍福”中文的名称也是由梁力强先生起名，其由来是取 Beckhoff 的首字母“B”和末字母“F”的发音，寓意 Double Happiness。作为倍福中国“第一人”，他一手创立并成就了倍福目前全球规模最大、销售额增长最快的子公司。梁力强说道：“我们要把控制技术和信息技术、通信技术、工业互联网技术融合在一起，实现机器设备对传统体力劳动者的替代，软件和数据集成对脑力劳动者的替代，这将是未来智能制造发展的方向，也是我们自动化行业的使命和机会所在。”2021 年 1 月，时值公司成立二十周年之际，他将接力棒交给了下一任接班人，由马兴凯接任总经理一职。为了公司领导层实现平稳过渡，梁立强先生将在最初一段时间里继续担任倍福（中国）自动化有限公司执行董事一职，支持马兴凯的工作。